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服装淡旺季  

2011-05-24 09:06:05|  分类: 经验技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文转载自紫筱月《服装淡旺季》

先来说说一年中的服装淡旺季。

一年中的服装淡旺季  

一年中的服装淡旺季提高大家对季节的概念,以便大家提前做好应对活动.

一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装买价高、利润高。

二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷,冬装买价高、利润高.

三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货,春装上市。

四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.

五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.

六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.

七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议促销。

八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

九月:服装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中,日夜温差大,秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.

十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。

十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量。

再来说说7月这个服装季节的寒冬,我们应该怎么生存,个人一点意见,希望对各位朋友有点帮助。

服装旺季的时候。没有不好,只有更好。真正体检各人能力的是到了服装淡季,我们 怎 么让自己的生意依旧火爆,或者说不至于一落千丈。服装生意是季节性很强的生意,所以起起落落会很大,如果我们多做一些工作,从自身角度多努力,生意还是可以做到最大程度的稳定的,客观的环境对每个人都是一样的,但是每个人最后的结果不一样,这是跟我们自身的努力分不开的。我觉得淡季了,要保持生意稳定,应该从一下几个方面查看自身原因。

  一、自身心态调整。不要患得患失,要了解服装销售的规律,不要生意好的时候得意忘形,生意差的时候自怨自艾。你要知道淡季来了,大家都是一个样子,不光是你的生意不好,全行业生意都不好的,心态好了,了解规律了才能对症下药。

  二、自身重视程度。生意一下淡了下来,你有没有引起重视。有的朋友觉得,这个时候该买的买的差不多了,天也热了,没人购买衣服是正常的了,所以自身重视程度不够,坐店就是混时间,盼望着淡季早点过去。旺季的时候你想赚钱很重视,所以旺季更旺,淡季你觉得生意不好就懒得打理,所以淡季更淡,其实这样不对,旺季更旺是常理,淡季不淡才是真理。一定要引起高度重视,因为旺季赚的钱不是钱是货,淡季卖的钱才是赚的,你一年到头能不能赚钱,直接取决于你淡季有没有作为。

  三、自己是不是懒了。很多做服装的朋友觉得,我做服装的目的就是自由,旺季忙点,淡季可以休息了,而且给自己规划了寒暑假,更有甚者,淡季关门去旅游了,要知道关门容易开门难,顾客很难去一个经常关门的店买东西的,他们对店主的了解会直接影响到他购买商品的好坏,勤快的店主,自然可以不断带给他们惊喜,不勤快的店主卖给他们的都是些平淡无奇的商品,这样很难持久。淡季的时候也要给顾客很勤奋的感觉,让顾客知道你是在用心经营你的店,你的店自然可以给他们带来想要的东西。

  四、贵在坚持。你当初创业的很多想法是不是随着开店时间增加而逐渐减少了,很多人在开店的时候规划了很多管理思路和促销方法,而且非常肯定的是会比别人做的更好,这是你开店是热情的最大来源。但是开了一阵子后,你的有的方法也用过了,感觉反响不是很激烈,你有点放弃了。最后变成和所有生意不好的店主一样。我们细节上的管理和小店营销方面的工作就像用杯子装水,营销的作用就像水,是点点滴滴的,没有长期的坚持你是看不到变化的。

  以上几个方面希望对大家有点用处,没有涉及到实战的东西,但是我觉得做事情的思路和心态最重要,环境变了,思路要调整,手段要完善。希望大家这个夏天都过的很充实而且滋润。

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